最近，在咨询我们的过程中，许多外包企业主在深入了解我们的模式后提出了同样的问题：为什么猎头公司有无尽的客户能源?同样，在未来的BD中，我们应该找到什么类型的客户去BD?

　　01　初创期

　　创业初期需要猎头服务吗?很多人会说:公司还没上路，为什么要找猎头?人傻钱多吗?”

　　其实创业初期有几种情况:

　　··找合伙人

　　创业企业，如果可以是几个朋友创业，但如果钱没有技术，或技术没有财务支持，这次需要找到合作伙伴，合作机制可以让技术在财务支持下发挥更大的作用，也可以让钱促进初创公司的积极发展，也可以解决每个企业家的经济压力。

　　··找核心骨干

　　在创业的早期阶段，不可能招聘很多职位，但不是随意招聘人数可以做大事，这次应该注意人员的质量，少而好是这个阶段的最佳选择，找到合适的人，找到一到十人，比找到三个臭皮匠更有效率，虽然单一成本上升，但综合成本较低。

　　在上述类似情况下，建议在初创公司使用猎头服务。

　　02　发展期

　　如果一家公司正处于成长阶段，需要大规模招聘人才或内部调整结构，建议使用猎头渠道。

　　变革业务

　　成长变革型企业是最迫切需要专业人才的企业。在此期间，企业面临的问题不再仅仅是资本问题，而是组织发展、组织调整和组织变革。本质上，他们面临着人才难以找到的问题。如何找到合适的人才，开始快速发展和调整自己的业务，是困扰创始团队的更重要的问题。

　　调整核心

　　虽然猎头收取企业服务费，但企业独立招聘成本不仅是面试成本，还有时间成本，如果独立招聘，培养核心人才至少需要1-2个月的招聘期，加上3-6个月的试用期，半年以上的企业整合期，如果中途出现问题，企业这是成本，特别是在发展时期，如果核心业务岗位招聘错误，可能的后果不可估量，最严重的是就业错误导致业务倒退，最终关闭，这种情况无处不在。

　　03　成熟期

　　在成熟时期，由于组织结构的稳定性，企业对人才的需求少，外部招聘人员少。一般来说，只有在公司开发新业务和新市场时，才会有大量的外部人才需求。因此，在开拓创新的关键岗位上，此时应使用猎头服务。

　　成熟企业对人才的要求：

　　·人才培养机制和业务能力培养体系比较完善，需要综合能力和素质;

　　·由于内部活力不足，新鲜血液需要创新、意识和执行才能驱动公司的活力;

　　·因为它们都是成熟的企业，有足够的晋升机制，需要明确的职业规划。

　　企业在成熟期吸引人才的手段主要依靠企业实力、企业形象和行业平均水平领先的薪酬，使猎头能够准确地找到人才。

　　虽然猎头的门槛高于招聘平台，但钱应该花在刀刃上，时间应该花在“值得的人”上。只有这样，才能有效招聘，促进企业发展。

　　你知道了吗?